長安福特網(wǎng)絡(luò)營銷促佳績 嘉年華“網(wǎng)”聚百萬目光

 借2011款福特嘉年華上市的機遇，長安福特再次利用網(wǎng)絡(luò)營銷在其領(lǐng)軍市場的道路上走出了漂亮的一步。5月20日，這款時尚出眾的明星車型在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會上驚艷登場，顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)宣傳模式。此次活動不僅令全國逾兩百萬消費者對2011款福特嘉年華的性能和品質(zhì)留下了深刻的印象，也讓業(yè)界對長安福特大膽新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式表示了認可和欣賞。

嘉年華“敢秀敢為 出場不凡”

在2011款福特嘉年華上市前夕，記者和眾多關(guān)注這款車型的消費者們驚喜地發(fā)現(xiàn)，長安福特將發(fā)布會的現(xiàn)場，移至了互聯(lián)網(wǎng)上。而頁面上醒目的倒計時和尚未拉開的神秘幕布，引起了大家強烈的興趣。

在發(fā)布會當天，長安福特馬自達汽車總裁馬瑞麟、副總裁羅明剛、銷售公司總經(jīng)理何駿杰分別在網(wǎng)上的視頻直播中亮相，上百位媒體朋友和百萬網(wǎng)友足不出戶便可通過他們的發(fā)言詳細了解和領(lǐng)略2011款福特嘉年華的特點及功能，并且可以在第一時間知曉新車的價格，全面體驗了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢所在。

選擇網(wǎng)絡(luò)渠道舉行發(fā)布會，其實正是和嘉年華這款車型一樣，精彩演繹了福特“感受非凡”的品牌主張，讓消費者對福特緊跟時代潮流、不斷創(chuàng)新突破的作風有了更深的體會。正如嘉年華“敢秀敢為”的產(chǎn)品定位，長安福特對目標消費者進行了充分的研究和了解，創(chuàng)新大膽地讓2011款福特嘉年華登上網(wǎng)絡(luò)舞臺，以這種更加親民的方式擴大信息接收面，展現(xiàn)出嘉年華品牌的活力、號召力和感染力。

隨著2011款福特嘉年華的上市，“嘉年華型界”網(wǎng)站(www.ford-fiesta.com.cn) 也已于5月18日正式上線，它是長安福特為消費者建立的虛擬“嘉年華世界”，邀請更多的年輕人感受和分享嘉年華所倡導的“大膽有型”的生活主張，將“驚艷”進行到底。網(wǎng)友可以通過它全面的了解嘉年華產(chǎn)品，觀看嘉年華的精彩視頻，了解最新的潮流資訊和娛樂時尚報道、體驗嘉年華眾多精彩的游戲。另外，該網(wǎng)站還是整合了產(chǎn)品信息與生活娛樂信息的線上社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，符合目前年輕消費者的網(wǎng)絡(luò)社交趨勢，可謂一應(yīng)俱全。

受關(guān)注度以百萬計 效果明顯

其實，長安福特并非首家舉辦網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會的汽車企業(yè)，但就次數(shù)和效果來說，稱其為網(wǎng)絡(luò)營銷的“先驅(qū)者”一點也不過分。

    只是今年上半年，長安福特就已成功舉辦過多達四次的精彩網(wǎng)絡(luò)活動，包括福特全新蒙迪歐-致勝的試駕及上市的微博在線發(fā)布，以及CTCC中國房車錦標賽的網(wǎng)上信息實時發(fā)布，幾次活動的信息發(fā)布均引發(fā)了大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，互聯(lián)網(wǎng)上一片沸騰，讓人如臨其境。但是，2011款福特嘉年華的上市活動卻是一次利用了全網(wǎng)絡(luò)平臺的又一次全新嘗試，說明其網(wǎng)絡(luò)營銷的日趨成熟和完善。

    本次網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會包含了三部分——網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會、微博圖文直播以及6家主流網(wǎng)站的視頻直播。有超過300位的媒體記者、意見領(lǐng)袖和版主參加了網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會，由于發(fā)布會頁面有互動區(qū)域的設(shè)置，他們共發(fā)布微博257條，獲得3305條轉(zhuǎn)發(fā)和評論，到達消費者超過80萬人。媒體普遍反映，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會的形式不僅新穎，而且環(huán)保，符合時下低碳節(jié)能減排的科學發(fā)展觀。四大門戶網(wǎng)站的長安福特官方微博，共發(fā)布圖文直播微博165條，獲得24887條評論和轉(zhuǎn)發(fā)，到達消費者約130萬人。6家主流網(wǎng)站開設(shè)的發(fā)布會專題和視頻直播，當天獲得了將近50萬的頁面流量。

    為何此次網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會能得到如此好的效果？長安福特銷售公司總經(jīng)理何駿杰先生曾在發(fā)言中提到，“嘉年華的目標消費者是一群25-35歲的年輕人，他們充滿活力和熱情，熱愛生活，花很多時間上網(wǎng)，每天可能4-5小時，我們要確保在網(wǎng)絡(luò)上與他們的溝通?！?

    長安福特為嘉年華找準了市場定位，并熟知網(wǎng)絡(luò)的潛在能量，在產(chǎn)品研發(fā)和宣傳渠道上雙管齊下，自然讓產(chǎn)品獲得了眾多目標客戶群的矚目。

    據(jù)了解，福特嘉年華自2009年3月在中國上市以來，累計銷量已達14萬臺；2010年，嘉年華銷量超過7.5萬臺，較上年增長了59%。相信在開拓了網(wǎng)絡(luò)渠道之后，嘉年華在國內(nèi)小型車市場的領(lǐng)軍地位會更加鞏固。

洞察消費者需求  軟硬兼具

一款成功的產(chǎn)品，兼具“有效宣傳”的軟件和“品質(zhì)出眾”的硬件，這樣才能靠傳播、靠體驗、靠口碑迅速并且長久地滲透市場，而長安福特就做到了這一點。長安福特通過對消費者需求保持的高度敏感，深度了解了他們的需求，不僅采用了更加新穎的傳播模式，還對2011款福特嘉年華進行了一系列貼心的升級。

2011款福特嘉年華的升級之處包括：時尚型標配鋁合金輪轂，增強了運動感；除風尚型外，標配USB外接輸入端口；豪華型和運動型增加兩個后排高保真喇叭和方向盤音響控制，讓消費者能夠在駕駛時盡情享受音樂帶來的無限樂趣；豪華型和運動型上還增加了提升駕乘舒適性的環(huán)境燈；全新的兩款靚麗色彩——電光紫和魔麗紅，更加符合中國年輕消費者的審美；勁動型獨特的運動魔咖內(nèi)飾色調(diào)，迎合了追求個性的消費者的需求。

值得一提的是，2011款福特嘉年華還新增一款兩廂車型——1.5升自動勁動型，外形更加動感、時尚，配置更加豐富。全新設(shè)計的16寸運動型鋁合金輪轂、前后動感外包圍、投射式前大燈、皮質(zhì)方向盤及方向盤音響控制等豪華配置。另外，三廂車型也擁有了全新的后綴名——“鋒潮”，不僅有利于三廂車型與其目標消費者進行更好溝通，同時能進一步提升嘉年華三廂車型的市場識別度。

長安福特銷售公司總經(jīng)理何駿杰先生表示：“嘉年華已經(jīng)在我們的客戶當中建立起了極好的聲譽，他們不但信任這款車的品質(zhì)、安全和燃油經(jīng)濟性，而且喜愛它的杰出設(shè)計。我們的經(jīng)銷商也非常喜歡嘉年華，因為他們知道每當他們交付一輛新的嘉年華給客戶，嘉年華的聲譽就會因極好的口碑而進一步增加。2011款嘉年華提供了更多同級領(lǐng)先的配置和更好的性價比，我們相信會有更多的消費者會愛上它。”