媒體視角 | 不做熱血日漫男主角，CR-V詮釋東風Honda的產品之魂

最近還有一個關于CR-V的話題熱度很高。乘聯會4月銷量數據顯示，東風Honda CR-V銷售29302輛，成為SUV銷量榜單第一。進入2021年，東風Honda CR-V為什么能爆發(fā)出更強大的能量？

CR-V在4月奪冠仍具備特殊意義。

4月是中國車市的傳統(tǒng)淡季，更適逢上海/北京兩座重頭戲車展在當月舉行。首發(fā)上市這么多新車，消費者持幣待購再正常不過了；自去年第四季度開始，芯片荒讓許多車企聞之色變，東風Honda同樣也受到了波及；最后，東風Honda CR-V的對手越來越多，越來越強大。

在如此高難度的副本里，CR-V月銷29302輛。把這個成績放到有統(tǒng)計以來合資SUV銷量榜單中，也是少有的佳績。

橫向對比之下，1-4月，東風Honda CR-V累計銷售101304輛，同比增長109.2%，是SUV銷量前十五名里唯一實現銷量同比翻倍的，也是唯一累計銷量超過10萬輛的合資產品。

但CR-V的售價中樞是18萬元，不僅高于自主產品，且據終端反映，目前全國大部分東風本田4S店CR-V的庫存系數只有0.5，供不應求。4月全國經銷商的平均庫存系數為1.57，也就是說每賣出三輛CR-V，才能賣出一輛其它車型。

最后是縱向對比。在東風Honda體系內，去年至今，CR-V都是銷量第一的產品。感官上，雖然CR-V的風頭和話題熱度都不及造梗無數的思域，乃至LIFE來福醬，卻是實打實的業(yè)績第一擔當。

就如同勇士隊的庫里一樣，CR-V也是東風Honda的靈魂車型。自庫里入隊，勇士隊王朝之路開啟；自CR-V國產，東風Honda初露崢嶸。

庫里已33歲，在NBA征戰(zhàn)了近12年，他迎來了湯普森的爆發(fā)，杜蘭特的加盟，格林的成長，他甘愿做綠葉，成就隊友的一次次高光時刻，最終帶領勇士奪取三冠。

CR-V已在中國車市征戰(zhàn)了近17年，它迎來了思域、思鉑睿、艾力紳、杰德、XR-V、UR-V等一個個“隊友”，在隊友銷量持續(xù)攀升的同時，CR-V總是如約完成布置給自己的銷量重任，帶動東風Honda的銷量一路水漲船高。

庫里送別了杜蘭特，迎來了湯普森重傷兩年的噩耗，但只要有他在，勇士隊的體系便可完整運轉，仍然是NBA一只不可小覷的力量。

CR-V也是東風Honda的主心骨，它不僅是東風Honda達成銷量目標的保證，更是所有東風Honda經銷商實現盈利的保證。

東風Honda CR-V是那種不需要打廣告，讓車企可以“躺贏”的存在。究其原因，參考手機界，可以稱CR-V為“水桶車”，意思就是產品力不僅沒有短板，各個維度還都能打到90分以上。

但如果非要從產品維度為CR-V的熱銷尋找關鍵原因，對“都市SUV”的完美定義和詮釋當仁不讓。

CR-V國產后共推出4代車型，進行3次換代。每一次換代，CR-V都能在空間舒適、燃油經濟性、動力、科技、內飾做工等方面實現質變。而這些維度所帶來的體驗，恰恰是大眾消費者始終關切的核心要素。

東風Honda CR-V目前在售的是第五代車型進行中期改款后的版本。在動力層面，東風Honda提供了燃油、HEV、PHEV三種動力，對應了不同需求，不同場景，不同預算的消費需求。

但無論購買任何動力版本，消費者都能擁有一個寬敞舒適的乘坐空間，一個同級別名列前茅的后備箱空間，以及保留著濃濃Honda味的駕駛體驗。

不止于此，CR-V還透露著Honda的人性化關懷。相比于其它SUV，從第三代車型開始，CR-V便把檔位操作區(qū)置于中央的上方，讓普遍喜歡高坐姿的駕駛者可輕易操作，帶來了近乎于駕駛MPV的舒適體驗，這個設計一直延續(xù)至今。

從CR-V望去，可見在本質上，Honda研究的不是發(fā)動機，而是研究人的習慣、感情和欲望。而東風Honda很好地將Honda的精髓傳遞給了中國消費者。

即便有了CR-V這樣在市場無往不利的產品，東風Honda的成長道路也不是一帆風順。

近幾年，東風Honda遭遇許多波折，“但東風Honda不僅安然度過一次次危機，更在危機后爆發(fā)出了更大勢能。

不久前，東風公司黨委常委、副總經理、東風Honda董事長張祖同對東風Honda的生產經營進行調研。他強調，圍繞年度經營目標，東風Honda要強化供應鏈協同，準備理清芯片缺口情況，根據市場需求優(yōu)化排產計劃。

CR-V在4月銷量進一步增長，便是東風Honda有效優(yōu)化排產計劃的體現。東風Honda針對CR-V、思域、XR-V等明星產品確保優(yōu)化產能，不僅實實在在地穩(wěn)住了銷量，更穩(wěn)住了企業(yè)員工，廣大經銷商的信心。

與此同時，基于年銷百萬輛大目標，東風Honda在公司執(zhí)行副總經理鄭純楷的帶領下，深化數字化服務，持續(xù)強化銷售力和品牌忠誠度，構建百萬輛營銷體系。

CR-V在中國擁有廣泛的群眾基礎。“如果不知道買什么，買CR-V準沒錯”，類似的評價在網絡上比比皆是。

但在如今信息碎片化時代，即便是不愁賣的CR-V，維持適度的曝光量仍是必須的。但與許多“病急亂投醫(yī)”，選擇直播帶貨的競品不同，東風Honda針對CR-V的營銷思路是成體系、有針對性，會借勢，還很有趣。

今年早些時候，東風Honda再度聯合開心麻花團隊上映了微電影《沈浪的思薇2》,在頂流沈騰的繼續(xù)助力下，透過當代都市人群的酸甜苦辣，為即將面世的CR-V銳·混動e+預熱。在一連串的笑料中，將該車的主要亮點直送消費者。

這一營銷動作預示著在未來，CR-V將和《沈浪的思薇》這一IP深度綁定，借助沈騰的強大號召力，彼此成就，誕生出更多優(yōu)質的作品，引發(fā)更多消費者的心理共鳴。

“以客戶為中心”，秉持這一理念，東風Honda將持續(xù)獻上一個又一個與時代共振的營銷妙筆。背后則是經過一次次困難與挫折洗禮后，東風Honda已鑄就的強大企業(yè)全價值鏈。

據估算，近17年，東風Honda CR-V在中國的累計銷量已超過230萬輛。某種意義上，CR-V便是都市SUV的代名詞。

時至今日，CR-V更像是一個時代的見證者。它見證了一位位車主的成長軌跡，見證了中國都市人的喜怒哀樂，見證了中國的黃金時代。

當我們走過青蔥歲月，回望與思域在一起時的鮮衣怒馬，總會感慨時間易逝，但Honda的魅力是長久的。

在前方，有新路等待我們去探索，有新人等待我們去相遇，有新感情等待我們去品嘗，也有一輛東風Honda CR-V陪伴我們上路。